”Kun asiakas ja toimittaja tekevät hyvää yhteistyötä, on helppo kasvaa yhdessä”, sanoo Tina Olsson, NMC Cellfoam AB:n aluemyyntipäällikkö. Yhteistyö Malwa Forestin kanssa on selkeä esimerkki yhteistyöstä, joka hyödyttää molempia yrityksiä.

Pär Aneman on tuotanto- ja hankintapäällikkö metsäkonevalmistaja Malwa Forestilla. Yhdessä Tina Olssonin, NMC Cellfoam AB:n aluemyyntipäällikön ja tuotekehittäjän, kanssa on kehitetty sisustusosia, jotka säästävät aikaa koneiden ohjaamoja kootessa.

Ohjaamoon integroitu fiksu ja käytännöllinen säilytystila pitää kuljettajan ympäristön siistinä ja puhtaana.

Sekä kojelaudan materiaali että lattian kumimatot toimitetaan NMC Cellfoamilta valmiiksi leikattuina.
Malwa Forest
Perustettu vuonna 2009, kehittää ja valmistaa neljää mallia kompakteja harvennuskoneita lempeämpään metsänhoitoon, joka ei vaadi ajouria.
Yhteistyö
Metsäkoneen kuljettaja viettää suurimman osan päivistään ohjaamossaan. Tämä asettaa vaatimuksia ergonomialle ja työympäristölle, ja lisäksi ohjaamon on oltava riittävän vankka kestämään mahdollisessa onnettomuustilanteessa.
“Olemme olleet NMC Cellfoamin asiakkaita melko pitkään”, sanoo Pär Aneman, Malwa Forestin tuotanto- ja hankintapäällikkö. Hän kertoo, että aiemmin he ostivat tiettyä vaahtomateriaalin kanssa yhteen laminoitua kangasta tehdäkseen sisustusosia metsäkoneiden ohjaamoihin.
“Aiemmin leikkasimme osat itse, mutta keväällä 2020 aloimme pohtia asiaa”, hän sanoo. ”Miksi käyttää aikaa ja vaivaa leikkaamiseen, kun ehkä oli muita, jotka olivat siinä näppärämpiä? Voisiko jopa saada valmiin tuotteen, joka tarvitsisi vain asentaa?”
Tulemme mielellämme mukaan jo aikaisessa vaiheessa
Keväällä 2020 Tina Olsson oli uusi myyjä NMC Cellfoam AB:lla. Hän otti asiakaskäynnille mukaansa kollegan yrityksen tuotekehitysosastolta.
“Arvostamme siitä, että pääsemme mukaan prosessin alkuvaiheessa, kun asiakas haluaa parantaa olemassa olevaa ratkaisua tai hänellä on kokonaan uusi tarve. Silloin voimme yhdessä asiakkaan kanssa löytää oikean ratkaisun”, hän kertoo. Juuri niin kävi tässä tapauksessa. Malwa Forestilla oli laadittu hahmotelma.
“Meiltä kesti noin yhdestä kahteen tuntia leikata osat kangaslaminoidusta vaahtolevystä”, kertoo Pär ja toteaa, että jos tehdään 40-60 metsäkonetta vuodessa, kuluu melko monta tuntia leikkaamiseen ja liimaamiseen.
“Lähdimme liikkeelle ensimmäisistä luonnoksista ja teimme muutamia näytteitä. Tämän jälkeen ratkaisua on säädetty ja kehitetty auttamaan asiakasta hänen tarpeessaan parhaalla mahdollisella tavalla”, Tina kertoo.
Malwan kokoonpanohallissa yksi asentajista on parhaillaan asentamassa sisustusosia. Se käy nopeasti!
Lattiamateriaalin vaihto
”Kokoonpanohallissa ollessamme näimme kumimattoja, joita voisimme myös toimittaa. Malwalla oli silloin toive vaihtaa ohjaamon lattiamateriaali kumimattoon. NMC Cellfoamin tuotekehittäjät jatkojalostivat ajatusta ja löysivät sopivamman materiaalin, jolla oli paremmat ominaisuudet, ja nyt toimitamme myös kumimattoja Malwalle. ”
”Kumimatto luo ohjaamoon mukavuutta. Se suojaa kylmältä ja tärinältä ja on helppo pitää puhtaana. Monet metsäkoneenkuljettajat tekevät kuten rekkakuskit ja riisuvat kenkänsä,” kertoo Pär.
Malwa Forest perustettiin Skenessä vuonna 2009 ja sijaitsee Skene Skogissa. Kaikki tuotanto tapahtuu myös täällä.
”Haluamme mielellämme työskennellä paikallisten toimittajien kanssa etenkin siksi, että se vähentää tarpeettomia kuljetuksia, mikä pienentää ilmastovaikutustamme.”
Tina on samaa mieltä: ”Työskentelemme myös paljon kestävän kehityksen parissa, voimme tarjota kestäviä vaihtoehtoja ja sisällyttää CO2-jalanjäljen dokumentaatioomme.”
Hän ylläpitää mielellään hyviä suhteita asiakkaisiin ja auttaa heitä löytämään asiakaskohtaisia ratkaisuja NMC:n laajasta materiaalivalikoimasta.
”Meillä on laaja kokemus asiakkaidemme auttamisesta oikeiden ratkaisujen löytämisessä.
Juuri Malwa Forestin yhteydessä Tina pitää etuna sitä, että NMC sijaitsee maantieteellisesti lähellä.
”. Mutta työskentelemme myös globaalisti ja meillä on asiakkaita eri puolilla maailmaa.”
Win-win molemmille osapuolille
Tina toteaa myös, että siitä on paljon hyötyä, kun myynti, tuotekehitys ja asiakas voivat tehdä tiivistä yhteistyötä.
”Meillä on eri roolit ja näemme asiat eri tavoin, ja siten voimme saada yhteistyöhön useampia näkökulmia.”
NMC Cellfoamin ja Malwa Forestin välisellä yhteistyöllä on ollut myös spin off -vaikutuksia.
”Kehitimme ensin mallimme 560, ja ohjaamo on samanlainen kaikissa kolmessa mallissa. Kun sitten kehitimme uusimman mallimme, meillä oli jo konsepti valmiina ja otimme yhteyttä NMC:hen aikaisessa vaiheessa, jotta he tulisivat mukaan projektiin. Olemme myös alkaneet ideoida uusia ratkaisuja, jotka voivat tulla ajankohtaisiksi.
Pär on erittäin tyytyväinen yhteistyöhön.
”Nyt tiedän paljon enemmän siitä, mitä NMC voi tehdä ja miten auttaa meitä. Ei ole kovin kauan siitä, kun vierailin heillä ensimmäissen kerran. Silloin näin, että heillä on kapasiteettia tehdä melko paljon sellaista, mikä voisi sopia meille. Kun yhdistetään toimittajan kyky auttaa meitä ja päinvastoin, syntyy win-win-tilanne.
Sekä Tina että Pär toteavat, että yhteistyö, luottamus ja hyvät suhteet auttavat sekä asiakasta että toimittajaa. Yhdessä voi syntyä uusia ideoita.
”Läheinen yhteistyö johtaa siihen, että voimme kasvaa yhdessä asiakkaan kanssa, erityisesti kun koko tiimi tuodaan yhteen. Se tuo menestystä meille molemmille,” toteaa Tina, ja Pär ei voi muuta kuin olla samaa mieltä.